深度解秘日本偶像產業，你知道J家和48系是什麼嗎？

日本偶像產業可追溯至上世紀70年代,目前已經高度發展並十分成熟。

20 世紀 70 年代,伴隨日本經濟的騰飛以及有線電視的普及,誕生了大 量通過大眾傳媒進行活動的藝人。

在偶像經紀方面,傑尼斯事務所的誕 生成為日本偶像藝人經紀的開端,隨後誕生了大量偶像藝人,包括小貓 俱樂部、SMAP、早安少女組、AKB48,乃木坂 46、love live 等一系列 偶像企劃。

發展至今,日本已經有了包括藝人選拔與培訓、內容企劃、 製作與宣發、粉絲運維等在內的成熟的偶像體系。

目前日本偶像產業以J家和48係為雙支柱,支撐起整個偶像產業發展。

雖然目前日本有大量的偶像藝人,但是產業的執牛耳是一男一女兩家, 分別是 J 家和 48 系。

J 家是指的傑尼斯事務所,是日本男子偶像的代表,培養了包括 SMAP 和嵐在內的日本最具人氣的男子偶像團體。

48 系:48 系是指以 AKB48 為代表的,以「可面對面的偶像」為理念 的系列女子偶像組合,包括日本境內的 5 個團體、海外 5 個團體(其 中上海、雅加達已經成立,曼谷、台北和馬尼拉正在籌建)以及乃木坂 46 和欅坂 46。

微信公眾號：lqzk168；本文《偶像產業系列-日韓偶像（24頁）》完整PDF研究報告可在樂晴智庫網站www.767stock.com免費閱讀下載。

日本年輕消費群體的整體二次元化促使偶像產業與動漫、遊戲融合,形 成獨特的 2.5 次元,逐步形成以內容帶動形式的 IP 共振模式。

所謂 2.5次元,是指打破三次元(真人)和二次元(動漫人物)之間的壁壘,將 同一 IP 同時放置到現實和虛擬之中,形成了集合各種娛樂形態載體的消 費形式。

目前日本最主流的 2.5 次元偶像是 love live 系列,其產品包括 動漫、遊戲、聲優、演唱會、電影等各種形式,動漫人物與現實人物對 應,吸引了大量粉絲。

另一方面,傳統三次元偶像也推出了二次元產品,如 AKB48 的 PSP 遊戲與 AKB1/48 戀愛的話以及動漫作品 AKB0048 等。

「J 家」:「會員費+粉絲衍生消費+大眾娛樂」打造頂級偶像經濟,年收入超千億

傑尼斯事務所於 1975 年成立,是日本最著名藝人經紀公司之一,社長 是 Johnny 喜多川(真名:喜多川擴)。

「J 家」是中國粉絲對傑尼斯事務 所及其所屬藝人的稱呼,事務所在多年來以培養和經營男藝人及男性偶 像團體為主,培養了一系列日本歷史上最成功的男藝人團體,現今旗下 當紅藝人有:「Smap」、「TOKIO」、「V6」、「KinKi Kids」、「嵐」、「瀧與 翼」、「NEWS」、「關 8」、「KAT-TUN」"山下智久"「內博貴」、 「Hey!Say!JUMP」、「Kis-My-Ft2」,「生田斗真」、「Sexy Zone」、 「A.B.C.-Z"、「Johnnys WEST「等。

傑尼斯事務所目前已經形成了成熟的「會員費+粉絲衍生消費+大眾娛 樂」的經營模式,擁有完整的藝人選拔、培養以及運營和盈利模式,並成為日韓偶像培育體系最早的藍本。

傑尼斯事務所通過初期練習生選拔、 培養,再到出道以及後期的運營,每一個環節都形成了成熟的機制。

其 經營模式一方面通過多種變現模式消費核心粉絲;另一方面則藉助旗下 藝人名氣開展包括電影、電視劇等大眾娛樂活動。

此外,不僅出道藝人 (在傑尼斯體制下,只有髮型 CD 專輯才算出道)會進行大量活動,對 於未出道的練習生 Johnny„s junior,公司也會安排其為前輩伴舞、參加 大眾娛樂演藝活動等積攢人氣和經驗。

傑尼斯事務所藝人每年創造的總收入至少在 1500 億日元,約合人民幣 超過 100 億。

由於不是上市公司,因此傑尼斯事務所的收入規模難以精 確統計,根據日媒 2012 年披露的計算方式來看,容易統計的數據包括: 粉絲俱樂部會員費、CD/VCD 銷售額、演唱會動員人數,不易統計的部 分包括泛娛樂活動、成員個人 solo 等。

根據上述指標,我們估算 2015年傑尼斯事務所旗下主要藝人可計算的收入達到 960 億日元,由此保守 估算的總收入可達 1400 億日元,包括未統計藝人等合計收入規模有望 達到 2000 億日元。

「48」系:「劇場+握手會+總選舉」經營養成概念,創造十年女團奇蹟

「48 系」最早是指成立於 2005 年的 AKB48,後來在日本及亞洲又衍 生出了相同概念的團體,成為了橫貫全亞洲的女子偶像團體集合。

「48系」主打「可面對面偶像」的養成概念,基於「劇場+握手會+總選舉」的模式, 締造了長達十年之久的女團奇蹟。

稱之為「48 系」的主要原因是:一方面 早期 AKB48 成立時,由於製作方資金和能力所限,大多成員都外簽其 他日本經紀公司,如太田製作、尾木製作、渡邊娛樂等,後來才把新加 入成員簽約在自身經紀公司 AKS 旗下;

另一方面,AKB48 在日本各地 和亞洲的姐妹團體是 AKS 與當地公司合資成立,因此實質上是共享同一 經營理念的公司集合,並不存在集中的控股母公司,且其官方對手「46系」僅是製作人均為秋元康,但實際上並無股權關係。

「48 系」的核心盈利模式是基於「劇場+握手會+總選舉」模式下的粉絲 經濟。

在日本,依託成熟的音樂和唱片市場,48 系以其公演劇場為起點, 逐步將偶像藝人的粉絲擴大至整個日本,線下劇場模式形成了良好的商 業閉環:

劇場收入能夠維持偶像藝人的日常經營開支,握手會維繫粉絲 黏性,總選舉、專輯和單曲以及周邊衍生品為其提供充分的利潤增長彈 性。

從收入分類來看,其收入主要包括:劇場公演收入、唱片收入、衍生產品收入、廣告收入和影視綜藝收入等。

日本廣義 48 系(包括 46 系)2015 年整體收入保守估算超過 600 億日 元,經濟貢獻總價值超過 1000 億日元。

相比傑尼斯事務所,對 48 系收 入的測算更加複雜,首先沒有上市公司公開數據,其次製作、運營和經 紀公司不屬同一家公司。

因此在估算 48 系總收入規模時,首先我們統 計主要收入項目,包括唱片、劇場公演、演唱會及周邊、衍生品,再對 廣告等其他泛娛樂活動進行估算,得到估計的收入總規模;另外,通過 估算每年總選舉票數也能夠很好的反映出 48 系在日本的增長趨勢。

綜 上,我們估計整個 48 系 2015 年收入總規模保守估計 600 億日元以上, 總經濟價值超過 1000 億日元;2016 年第八屆總選舉圈內(前 80)總票 數 274.17 萬張,TOP16 總票數 134.81 萬張,據此保守估計總票數超過300 萬張,其投票成本折算人民幣平均在 50-55 元/票之間,因此僅總選 舉投票收入就超過 1.6 億元人民幣。

二次元偶像:「虛擬+真人」構成企劃即 IP 模式,多重變現保證盈利持續性

• 廣義的二次元偶像,是指主要以動漫形象為載體,以動漫故事為內容的 虛擬偶像,代表有初音未來、輕音少女、偶像大師和 lovelive!系列等。
  
  

  由於日本發達的二次元及宅文化,且受到日本偶像產業的刺激,誕生了 大量以偶像和偶像成長為題材的動漫動畫作品,但是大部分日本偶像題 材動漫作品依舊是基於動漫行業的運營和盈利模式,真正使二次元作品 偶像化的是 Lovelive!系列。
  
  

• 在 Lovelive!系列之前,日本偶像題材動漫主要有兩種,第一種是故事 即 IP,是基於故事的傳統動漫,代表作是偶像大師;第二類主要是人物 即 IP,代表是以初音未來為主的電子音源庫。
  
  

  Lovelive!系列則是通過 「人物+故事」、「虛擬+真人」構建起全方位的偶像企劃,運用包括動漫動 畫、音樂、遊戲、演唱會、電影等一系列內容載體展現整個企劃,成為 了企劃即 IP。
  
  

目前日本二次元偶像的主要盈利模式是基於多元內容載體的 IP 共振, 形成以動漫衍生至真人,以真人帶動動漫發展的良性循環。

以 lovelive! 為例,其主要的特色在於虛擬人物與現實人物一一對應所打造的立體感。

lovelive!中九名動漫角色與聲優一一對應,聲優不僅為動漫角色配音並 演唱歌曲,還擔當起整個企劃的現實宣傳,包括綜藝、廣播和演唱會等 等。

一方面,動漫原型的存在能夠為真人活動創造基礎,另一方面,真 人又豐富了動漫作品的感官體驗,形成了良性互動和循環,另外企劃還 動用粉絲參與創作、投票等手段鞏固粉絲基礎,增強粉絲情感黏性。

企 劃的變現渠道也更加多元,包括漫畫、動畫、遊戲、電影、專輯、演唱 會和周邊等等。

依託專輯、映像產品以及遊戲,Lovelive!企劃 2015 年收入總規模超 過 100 億日元。

Lovelive!企劃的主要收入來源有:音樂收入,主要是 專輯收入;影像產品,包括動漫、電影;書籍收入,主要是漫畫收入; 遊戲收入;演唱會收入等。

根據日媒數據,2015 年 Lovelive!

成為最吸 金動漫作品,超過海賊王位居第一,其公布的總收入規模為 68.27 億, 主要包括音樂、映像和數據,我們又估算了演唱會和遊戲收入,以 Oricon口徑加總,2015 年 Lovelive!總收入規模達 137.3 億日元。

資本視角:AVEX 見證偶像工業發展,Klab 受 Lovelive!深度影響

偶像支撐日本實體唱片業半壁江山,成為唱片業衰退大趨勢下的唯一亮 點。

2015 年日本 Oricon 榜單前十名中七名是偶像團體,表明目前日本 唱片行業頭部市場被整個偶像產業牢牢占據。

另外,在目前全球實體唱 片行業迅速衰退的大背景下,日本唱片市場規模也呈現衰減態勢,2015年總銷售額為 2544 億日元,總專輯銷量為 1.68 億張。

根據 Oricon 榜 單數據顯示,2015 年傑尼斯事務所和 48 系的專輯銷售額合計 597 億,占總金額的 23.47%,若考慮其他公司偶像團體,日本唱片業銷量一半

由偶像貢獻。

Avex 是日本唱片出版及音樂內容行業龍頭,見證日本偶像產業發展。

由於所有日本偶像藝人經紀公司均為私人公司,因此我們無法從公開信 息中獲取相關經營和財務數據。

因此我們選取 Avex(愛貝克斯)作為替 代進行分析,Avex 是日本上市音樂唱片公司,也是日本最大的音樂唱片 製作公司之一,同時其還有藝人經紀、視頻出版、數字內容出版發行、 教育等業務,簽約藝人包括濱崎步、安室奈美惠等。

公司 2016 財年總 收入 1541 億日元,比 2015 年下降 8.94%,凈利潤 42.92 億日元,由於 日本音樂和唱片行業成熟,目前愛貝克斯收入基本穩定。

公司 1995 年 收入為 133.97 億元,20 年間收入增長了逾 11 倍,其業務的穩步增長與 日本偶像產業的發展密切聯繫,從側面說明了日本上世紀末至今偶像產 業的景氣和快速發展。

Klab 是 Lovelive!的發行商,2014 年以來其收入和股價波動與Lovelive!音樂手游密切相關。

Lovelive!由日本上市遊戲公司 Klab 發 行,於 2013 年 4 月發布,隨後於 2014 年 5 月陸續發布國際版和中國版, 中國版由盛大代理。

IOS 版本上線後,公司市值由 130 億上升至 240 億, 安卓版發布後由 155 億上升至 500 億,國際版發布後由 200 億上升至740 億,公司市值最高達到 830 億,LoveLive!

使其股價最高漲了 8 倍, 並且在 LoveLive!宣布 Final 後股價迅速下跌。

在公司營收方面,LoveLive!也使得公司每季度收入平均增長 10 億元。

更多偶像產業完整深度報告，可在網站www.767stock.com免費閱讀下載

樂晴智庫，行業深度研究

歡迎關注和探索！

①微信公眾號：lqzk168

②智庫君個人微信號：lqzk777

③新浪微博：@樂晴智庫