前SNH48高層做男團，X-TIME BOYS男神進階方法論

作者/嚴韻柔

濕身、腹肌、制服誘惑，這是X-TIME小分隊UNIT-T首支單曲MV《WE ARE RISING STAR》中的畫面。

作為新生養成系男團，X-TIME邁出了出道後的重要一步。

據官方透露，單曲上線後第二天登上QQ音樂·巔峰人氣榜榜首，MV上線8小時點擊量破800萬，不少網友甚至稱X-TIME男團為「人肉數據刷票機」。

同樣的燃爆也出現在線下。

五一假期，X-TIME在上海合生匯商場舉行了第一次握手會。

200多名報名粉絲早早簇擁到會場中，現場的流動觀眾據統計達到1.5萬。

但與之形成反差的是，這支男團曾在去年12月出道的時候，被媒體瘋狂吐槽「丑到炸裂」、「顏值堪比sunshine」……

其背後的公司鉑熠文化告訴剁椒娛投，那只是他們「養成」戲碼的第一步。

作為SNH48前高層，鉑熠文化的兩位創始人對X-TIME BOYS寄予厚望。

結合海外資深偶像經紀公司的資源，在內容方面製作音樂、舞蹈、綜藝、影視等原創作品，再結合他們在SNH48實戰經驗中「運營粉絲，就是運營他們的七情六慾」的運營手法，鉑熠文化要把X-TIME BOYS定位為粉絲心目中的「男神」。

採用線上的內容發布+線下劇場公演的模式，持續為粉絲提供興奮點。

鉑熠文化最終能複製SNH48的成功嗎？

粉絲運營「遊戲化」：

玩轉偶像團體的機制

SNH48是國內女團的鼻祖，單旻靚和范逸白是SNH48項目組最早的成員。

國內整個市場從認識、接納，再到痴迷女團文化的過程，他們是見證者，也是操控者。

范逸白曾是SNH48的「劇場支配人」，江湖人稱「白叔」，是一個連結公司和粉絲之間的「發言人」的角色。

平時他是一個人肉出氣沙包，粉絲們想要吐槽、罵公司的時候先找他出來擋，公司的聲明、解釋也要出來傳達。

公演時，他是駐場大神，在現場歡迎和歡送粉絲。

單旻靚因為要處理劇場風險控制等事務，因此也時常會到劇場裡駐守，並且經常要處理粉絲們的各種莫名其妙的投訴，一來二去之間反而也跟粉絲們熟絡起來，又因為在公司的職位高，於是成為了粉絲心目中的大大。

前SNH48劇場支配人 范逸白（左）

長期「混跡」於粉絲圈子中，讓他們總結出一套規律：「運營粉絲，就是運營他們的七情六慾」。

粉絲們的七情六慾很微妙，有來自荷爾蒙的本能慾望，「阿宅」們看見女團撒嬌賣萌、跳舞時候不小心露出安全褲，就能激動得不行。

還有比如更親近偶像的慾望，所以在早期SNH48劇場的站票「杆位」是先到先得的時候，晚上7點半的演出有粉絲早上9點就來排隊。

看穿了粉絲的慾望，他們設置出了很多「玩法」。

范逸白稱之為「粉絲運營的遊戲化」，粉絲不單單在追逐偶像，也在玩這個偶像團體的機制。

把這個團體機制想像成手游，通過通關、特權等級、積分等玩法都能融入到粉絲運營里。

而為了滿足粉絲的「權力欲」，他們大膽改良了沿襲自AKB48的總選舉的傳統模式，推出了「單推王」機制：為每個偶像成員評一個為她投票最多的粉絲。

在SNH48的總決選中，成員的名次由粉絲的投票決定，把自己的偶像推到理想的位置，粉絲們願意一擲千金。

而「單推王」評選，把每個偶像身後的「最大功臣」也推到了聚光燈前，在各種物料上都會寫上他們的名字。

成為「單推王」讓粉絲獲得存在感，滿足了粉絲想成為「大大」的慾望。

更重要的是，這是一種官方製造「粉頭」的機制。

原本要成為粉頭，可能是在粉絲圈裡「資歷」比較深、很有背景（有一般粉絲接觸不到的資源），或者是組織應援能力強等。

而「單推王」制度，則是讓任何一個粉絲通過「投票」這個簡單的路徑就能成為群體里的焦點人物。

單旻靚分享，SNH48前幾名大熱選手的單推王競爭非常激烈，甚至頭部的那兩三個粉絲之間的競爭，就已經是整個總決選的一半收入。

為了超越對手，他們會派人到售票現場數著對手買了多少DVD（DVD里附送投票券），甚至會和公司內部人士「套近乎」，打聽對手家投票情況，就這樣，公司和這些核心粉絲之間越來越熟絡。

實際上，當這些「單推王」誕生之後，公司相當於找到了每個偶像背後的粉絲群的「首領」，公司會經常安排時間和這些粉絲聚會、組織日常交流，這樣公司日後的宣傳活動，粉絲也會積極配合。

在SNH48團隊中積累的粉絲運營經驗，都會應用到X-TIME BOYS當中。

比如，公司會為他們製作一個粉絲俱樂部的在線系統，粉絲在這裡面會有自己的所對應的特權，有參加線上線下的活動所累計的積分，對應的也有一套消耗積分和消耗粉絲充值的虛擬貨幣的機制。

比如說，粉絲需要達到某個等級，才能參加某個偶像成員的生日會，他也可以用積分去換取進場的資格，也可以用虛擬貨幣去購買一些特殊的福利政策等等，這就是他們稱之為的「粉絲運營的遊戲化」。

「養成」偶像的核心：

音樂品質、數量、推出頻度

從國內的TFBOYS，到韓國的EXO、BIG BAND，由男子偶像激化的荷爾蒙在萬千少女中蕩漾開來。

女粉絲追捧男性偶像的消費力更強、規模性和組織性也更顯著。

因此，市場推高了「小鮮肉」們的商業價值，動輒數千萬的片酬就是最好的例證。

2016年以來，國內有20支男團成團、出道，清一色的少年面孔暴露在舞台的聚光燈前，用顏值、才藝、努力、夢想等詞語，講述著關於「養成」的故事。

競爭激烈，同質化問題也隨之而來，為了脫穎而出，有易安音樂社等主打「跨次元」、2.5次元概念，先推出二次元人像，製作漫畫、動畫作品等吸引粉絲，也有X玖少年團等高舉高打，通過定製綜藝節目出道，手攬一線渠道資源。

所有的努力，都是為了讓人們記住這些年輕的臉龐。

在成名之前，公司對男團的培養都是一個「投入」的過程，內容製作、成員培訓、甚至演出場地搭建等，成本不菲，為的就是團隊或者某個成員變成了「爆款」，商業價值就不可估量。

鉑熠文化的X-TIME BOYS出道不算早，2016年12月，11名成員完成首次亮相；2017年3月，7名成員靠實力脫穎而出，形成首支分隊UNIT-T，出席了出道發布會。

這些成員年齡在14-21歲，都是通過定向招募的方式，從藝校、舞蹈培訓機構、經紀公司中選拔而來，你那裡選拔最看重的是舞蹈和唱歌功底，這是他們日後培訓的基礎，此外，顏值、性格、人品都是重要的考核標準。

鉑熠文化對X-TIME BOYS的定位是大型偶像男團，成員總人數、階級、排位都是非固定的，區別於TFBOYS、X玖少年團等成員固定的傳統「組合」。

現階段主打歌舞表演，走線下劇場+線上內容的模式。

對於偶像藝人打造，主要就是兩大方面，第一是藝人自身的培訓，第二就是為之定製內容。

在培訓方面，X-TIME BOYS在去年12月成團之後，所有成員就被送到海外集訓，與國外某經紀公司合作，獲得原創音樂、舞蹈設計、形體、造型等各個方面的藝人塑造資源，集訓日程安排得非常緊湊。

到下半年，X-TIME BOYS就會開啟「線上線下」同步推進的模式：在線下開展全國牽手會，9月份開學季開始做校園行，11-12月，劇場開業，定期公演開始。

在線上，視頻作品、新單曲的更新發布頻率會更高。

當然，種種「養成」計劃的背後，鉑熠文化認為核心還是音樂作品的品質、數量和推出頻度。

即使受大環境影響，內容本身會快速疊代，但持續性的高質量作品可以實現團體風格、成員實力、粉絲粘度以及市場認同的整體養成。

鉑熠文化透露，光2017年內，X-TIME BOYS就已經擁有了超過30首的歌曲儲備，這國內男團的橫向對比中處於領先地位，之後他們會加速這些高質量音樂作品的推出速度。

此次7月11日發布的首支主打曲《WE ARE RISING STAR》正式版MV，從演唱到舞蹈、造型、表演，少年們的表現都已經相當成熟。

此外，藝人也會出演網絡劇、電視劇甚至電影，培養被更主流、更大眾化的受眾人群認識和認可的條件。

而且，參考SNH48鞠婧禕、TFBOYS，當紅偶像的片酬不菲，對於公司來說將成為重要的收益來源。

無論是通過培訓讓男孩們進步，還是打造作品，最終的目的都是為了持續不斷地產出內容，保持對粉絲的刺激，滿足他們關注、「陪伴」的需求，從而形成自己的忠實粉絲群體。

面對日益激烈的男團角逐，顏值、實力、作品是最硬的競技指標。

劇場創造現金流、虛擬偶像突破天花板

偶像變現充滿想像力

相比傳統的藝人，蟄伏數年才有機會獲得大眾認可，「養成」式偶像的最大不同就是在他們成為成熟藝人之前，在培養和成才的過程中，就開始收割價值。

劇場就是一種很好的現金流入口。

偶像團體在劇場的定期公演，不僅可以獲得門票收入，而且可以基於這個消費場景，設置各式各樣的消費點，比如讓粉絲付費獲得握手、合影等機會，銷售DVD等商品、偶像周邊產品，甚至商業廣告、冠名等，都是很不錯的收入來源。

鉑熠文化的創始人在SNH48有過豐富的劇場運營經驗，在在X-TIME BOYS的整個模式設計中，他們依然把劇場視為最重要的環節之一。

除了變現，劇場還承擔著偶像團體的內容集中展示平台、核心粉絲的集散地的作用。

很多男團女團粉絲都說，「沒有到過劇場看他們的表演，你真的不會感受到他們有多努力多可愛」，因此鉑熠文化也試圖把劇場打造成男團布道的「光明頂」，讓每一個粉絲感覺到，只有進劇場看一場演出才是作為一個粉絲的最高體驗。

據了解，X-TIME BOYS的專屬劇場將在今年年底落成，此後將開始定期公演。

當然，偶像們的體力和時間有限，線下公演有天花板，而X-TIME BOYS中的「虛擬偶像」成員「SuperV」將解決這個問題。

「SuperV」是鉑熠文化即將推出的二次元虛擬偶像，目前還處於技術研發中，未來它會和真人成員一起在台上表演、一起互動，所以X-TIME BOYS將會是N位真人偶像+1個虛擬偶像的配置。

在國內作虛擬偶像的有不少先行者，但其影響力都主要集中在二次元用戶人群中，而李宇春翻唱「洛天依」的《普通DISCO》、湖南衛視春晚楊鈺瑩和洛天依同台等做法，在當時引起了不少關注。

真人偶像+虛擬偶像共同表演，這種模式有不少想像空間。

虛擬偶像獲得認可，就可以通過形象授權、遊戲開發、動漫內容、周邊產品等多種途徑變現。

此外，虛擬偶像不受時空顯示，可以同時在多個地方「演出」，突破真人偶像公演的天花板。

鉑熠文化還正在為「SuperV」開發智能聲庫，未來可能會參考初音未來的模式，讓粉絲藉助聲庫，為虛擬偶像製作UGC音樂內容，讓全名一起參與到「造星」當中。

偶像團體可謂一個全新的泛娛樂行業賽道，結合藝人經紀、粉絲經濟，線上線下的「網際網路」式運營，這個行業的潛力和開發價值可能還需要當局者的創意和想像。

轉載自娛樂資本論