洞察｜偶綜成資本新寵，中國將迎來強吸金的後偶像時代嗎？

「偶練」餘熱未消，「創造101」開播在即

儘管近期愛奇藝的《偶像練習生》由於版權問題被韓方發文質疑，但依然不影響其餘熱散發，從節目出道的男團9 Percent廣告接到手軟，演唱會等後續日程滿滿。

3億投資，近30億播放量，微博話題熱度居高不下，都印證了短期偶像養成背後蘊藏的巨大市場。

無獨有偶，另一平台騰訊製作的《創造101》也播出在即，系列先導視頻累積播放量已達5000萬次。

加之《明日之子2》，此類養成造星類節目，極有可能在今年呈現井噴式湧現之狀。

偶像練習生百度指數（近三個月）

創造101百度指數（近一星期）

偶像文化產業，是一個當今發展迅速並能快速實現產業鏈兌現的熱門內容產業。

在經濟增速放緩、第三產業卻呈強勢拉動狀態的背景下，偶像文化產業中存在的市場空白刺激了對「新偶像文化」的巨大需求。

傳統偶像經濟以高門檻、高門票、高曝光率為特徵，與普通群眾的日常生活存在著較大的行為差異和收入斷層，現已日漸疲軟。

而新型偶像以養成感作為賣點，低門檻、高曝光、前期吸引觀眾低成本投入，後期順應市場變化利用粉絲黏性營銷，符合經濟弱增長時代消費群體的心智偏好性，即在偶像產出流程中積累參與感以滿足精神需要。

在利益驅使下，資本市場紛紛把橄欖枝拋向偶像文化產業鏈中的關鍵一環——「藝人經紀」公司。

根據相關報告顯示，僅2017年，中國新成立的「藝人經紀」相關公司就多達3036家。

同時，未來幾年偶像文化產業的市場規模有望達到千億級別，重量級的百億經紀公司也有機會脫穎而出，形成類似「三足鼎立」的局面。

養成式經紀淵源已久，國內新生代蓄勢待發

《偶像練習生》節目大火，一是觀眾作為主體的養成，二則是各經紀公司練習生本身特質的豐富性。

實際上，養成式的藝人經紀早已滲透在娛樂業中，特別是練習生制度起源的韓國，更是將其淬鍊到了極致。

由此衍生出成熟完備的偶像工業體系，有人戲稱為「批量生產偶像的飢餓遊戲」。

體系中的三大巨頭SM、YG、JYP有不同的練習生選拔標準及培養方式，如擁有H.O.T、Super Junior、少女時代、EXO等近乎壟斷海外知名度天團的SM公司，每年定期舉辦「青少年BEST選拔大會」。

SM選拔低齡練習生，繼而全方位嚴格培訓，然後根據特性配備資源，最後再由不同細分的消費人群組成多元化的組合，切入各個市場。

其主要特點是藝人全能，策略創新，資源頂尖；而YG主打音樂品牌，尊重藝人個性；JYP則更注重市場敏感度及綜藝感。

SM家族演唱會

儘管韓國娛樂的三大公司旗下藝人風格迥異，但盈利模式幾乎都是以培養藝人、包裝藝人、推出藝人來提高其無形資產價值，以此售賣唱片、周邊等產品，收穫廣告、演唱會、影視等收入。

經紀公司通過孜孜不倦地吸納低成本的練習生資源，在培訓完成推向市場後獲取高額的回報。

哪怕之前推出的組合失去熱度，它們依然擁有大量的「後備軍」練習生來生產新的偶像「產品」。

對於某些練習生來說，即便不能通過常規渠道出道，進入一個好的經紀公司接受訓練，意味著依然可能通過《Produce 101》、《偶像學校》等節目獲取知名度與出道的捷徑。

除了韓國的練習生制度，日本的偶像養成文化亦十分興盛。

如秋元康創造的48G、46系列帝國，以木村拓哉、山下智久等為代表的傑尼斯事務所，也都漂洋過海，影響著中國的藝人經紀模式，使養成式經紀逐漸本土化，並在借鑑與融合的基礎上生根發展。

《偶像練習生》的舞台不僅使我們見到了品牌度較高的樂華娛樂、背靠王思聰的香蕉娛樂、愛奇藝控股的果然天空、資本雄厚的華誼兄弟，還能見證如辰星娛樂、坤音娛樂、麥銳娛樂等新興藝人經紀公司嶄露頭角；即將播放的《創造101》中，除去節目前期宣傳中提到的熱手文化（Sunshine組合），同樣加入了英皇娛樂、華研國際、環球音樂、捷特聯合、聚星嘉藝等公司進行練習生的pick角逐。

以下簡要觀察國內幾家代表公司以探究其未來趨向。

樂華娛樂

樂華公司作為中國內地藝人經紀公司的代表，手握大量資本。

儘管相較於港澳台起步較晚，但通過星探的極力發掘，以及與韓娛合作上良好的商業關係，樂華獲取了得天獨厚的優勢。

除了擁有韓庚等有海外演藝經歷的藝人，樂華與韓方大型娛樂公司Loen合作推出過中韓團體宇宙少女，並且雙方存在著良性的戰略合作及資源共享：樂華代為負責Loen旗下藝人的在華演藝活動，所得按約分成；Loen為樂華提供一定的經紀支持，同時接收樂華輸送的優質華人練習生資源，並創造中韓雙棲發展的條件。

根據爆料，樂華旗下UNIQ一團一年就可為樂華掙下兩三千萬，總體數量更不容小覷。

可以說，樂華的練習生質量及儲備是有保障的，參與養成節目也為其打開了群眾知名度，然而後續的發展依然需要在營銷策略上多加鑽研。

樂華娛樂獲取大量融資（天眼查）

樂華旗下藝人

香蕉計劃

香蕉計劃最早備受關注是由於王思聰，但其旗下的TRAINEE18在節目中的亮眼表現也讓人們開始好奇香蕉娛樂的具體運營模式。

對此，香蕉娛樂CEO高翔曾提到：「最看齊的是YG Entertainment楊賢碩先生，是一個改變亞洲音樂生態鏈的創始人,顛覆了音樂組合理念,有領先的概念，是值得我們學習的。

」除了本質上想向YG的定位靠近，高翔希望培養出的藝人在音樂之餘去發展戲劇、電影、綜藝節目、廣告商務等。

以期形成音樂為主、專一經營、多元輻射的營業體系，以彌補音樂市場收益不足的情況。

香蕉娛樂旗下藝人

坤音娛樂

相較於其他大公司所擁有的資本經驗積累，坤音娛樂可以說是通過《偶像練習生》異軍突起的新生力代。

創始人秦周懿的初創資本只有480萬元，但在參與節目短短的周期內，坤音已獲得了峰瑞資本3000萬的天使輪融資，目前公司估值超過3億。

坤音娛樂在藝人選拔上具有獨到眼光，看重獨特氣質，並持續投入以期沉澱與增值。

根據剁椒娛投的採訪報導，秦周懿坦言「70%都花在了培訓上」。

而《偶像練習生》提供的偶然契機大概為坤音節省了千萬的宣傳成本，積攢了大量的核心粉絲及流量。

當然，坤音四子的存在也為節目可看度增色不少，這是一筆共贏的買賣。

到如今，已有幾家品牌想找到坤音四子代言，但坤音表示仍不急於將流量變現，而是繼續沉澱，通往頂級藝人的殿堂。

坤音旗下藝人

偶像養成造星類節目到底有什麼賣點？

從某種意義上來說，近期內藝人經紀市場的火熱與眾多新銳經紀公司的崛起，與《偶像練習生》、《創造101》等節目的推廣關係緊密。

其中最核心的賣點就是心智營銷，通過把握粉絲的心智規律，讓粉絲參與到獨特的故事背景中，從而將心智轉化為購買動機，達到營銷產品的目的。

如被練習生吸引後，粉絲懷有強烈渴望幫助他晉級出道，由此購買產品來獲得投票權的消費行為便得到了解釋。

並且，雙方之間的羈絆程度會越來越深，粉絲掌握練習生在節目中的「命運」，促進練習生的成長，從而建立起高度的粉絲粘度與偶像認同感。

除此之外，大型的百人數量級練習生群體既塑造了強烈的視覺效果，也暗含著長尾效應的玄機。

近期天貓農夫山泉旗艦店（「偶練」冠名商）銷量一覽

天貓農夫山泉旗艦店3月銷量比例（功能飲料為含有投票權的產品）

依據長尾理論，當渠道足夠寬廣時，需求與銷量較低的產品所共同占據的市場份額可能與部分需求銷量雙高的主流產品所占據的市場份額相匹敵，甚至更大。

如《偶像練習生》中總決賽得票，雖蔡徐坤以絕對優勢領跑票池，然而除去御三家後，4-20名的總得票比例能險高於前者。

加之《創造101》等模式都有百位練習生，組合效應將更為可觀。

而這也符合eCast執行長范•阿迪布提出的「98法則」，非熱門的集合中潛藏著無比巨大的市場。

《偶像練習生》總決賽票池分布

流量稱王的時代，一個節目能夠吸引人的眼球，營造適當的話題度必不可少。

不管是《偶像練習生》中富家子弟雲集的標籤，還是《創造101》中sunshine組合參賽的噱頭，都大大提升了節目的話題感。

我們隨機採集了57位等待《創造101》開播的觀眾問卷樣本（多選）：其中34位選擇會因為話題度而關注該節目；49位會因為宣傳資料中練習生的外貌（初步觀感）關注該節目；21位會主動收集選手信息因歌舞等實力被吸引而關注節目；只有5位會因為參賽的經紀公司而關注節目。

可見，對於觀眾而言，相對重要的吸引元素是顏值、話題度、選手實力；而擁有優秀藝人的經紀公司，無論規模大小，都有較平等的機會在節目中大放光彩，甚至低位逆襲。

《創造101》預備觀眾關注節目的原因

《創造101》目前投票人氣榜

強吸金的後偶像時代還能走多遠？

誠然，諸如《偶像練習生》、《創造101》等節目的新穎形式給國內觀眾帶來了耳目一新的感受，也使數量不少的經紀公司賺得盆滿缽滿。

但其實，我們從未處於一個新的偶像時代。

曾經也火熱一時的「超男」、「超女」、「快男」、「快女」，描刻了上個十年人們對於投票參與偶像養成的初步印象。

而如今，節目中的許多面孔都已沉寂在市場更迭的塵埃之中，這不禁令我們好奇，這次的強吸金後偶像時代又能走多遠？

資本總能找到更新更好的模式來輸出偶像，賺取利潤，因為偶像產業本身就帶有生命周期相對短暫的特點。

能長盛不衰的偶像團隊十分少見，往往都是曇花一現，「鐵打的營盤流水的兵」。

若一個剛崛起的經紀公司試圖長期站穩腳跟，那麼維持穩定優質的藝人資源輸入以及策略求新則極為重要。

對於整個市場來說，在短期內類似《偶像練習生》《創造101》的模式引爆的偶像狂潮應該還能維持一段時間，投資機構、冠名商、播出平台等的逐利遊戲也難以戛然而止。

但是一成不變的體系必然會帶來視覺疲勞，或許粉絲對於偶像的需求將一直存在，最核心的商機卻始終存在於不斷的挖掘和創新中。

強吸金的後偶像時代還能走多遠？客觀上能看到盡頭，但只有事在人為才能使一切，皆有可能。