獨角爆料：韓國明星打造背後的商業邏輯

韓國一直被大家認為是一個重視文化輸出的國家，通過娛樂影視把韓國的偶像文化輸送到以亞洲為中心的廣大地區，以此帶動旅遊、餐飲、影視等行業的發展，成為拉動國家GDP增長的重要動力。

前天結識一位從事韓國明星經紀的朋友，和他深度溝通了一次，針對藝人打造、版權保護、文化輸出、明星商業等角度系統分析整個產業面臨的機遇和挑戰，獲益匪淺。

今天把聊天的精華部分整理出來分享給大家，希望可以對這個行業有一定的認知。

藝人打造的流程是什麼？

以鹿晗為例，鹿晗在韓國被星探發現後開始接受經紀公司的系統訓練，唱歌、跳舞這是最基本具備的技能，具備了相關技能後，接下來就是經紀公司的大力宣傳，最後是商業變現。

韓國藝人經紀行業的現狀是什麼樣的？

韓國的藝人經紀行業很規範，這是因為整個造星系統比較完善，也正是如此競爭異常殘酷，偶像幾乎每年都會有新人出現，更新的特別快，類似於「快餐文化」。

不像中國，一個偶像的人氣能數十年之後不減，新的偶像藝人特別少。

像我們熟悉的造星渠道主要是綜藝節目，以中國好聲音為例，整個海選的過程就是一個造星的過程，通過電視螢屏把自身的一些優勢展現出來，晉級後會收穫更多的關注，這時候也許就會有經紀公司找到你，想要包裝打造。

而韓國除了綜藝節目，還有很多專業的星探，在茫茫人海中找出與眾不同的那個人，經過系統的打造把普通人變成偶像明星。

這個過程中就會要求經紀公司有很強的營銷能力和廣泛的渠道資源。

明星定價的標準是什麼？

前段時間有一個「明星天價片酬」的熱議話題，這種現象可以用經濟學中的「供需理論」來解釋，中國的明星數量有限，粉絲人口基數大，導致供大於需。

韓國只有5000萬的人口，明星群體龐大，而且國家對片酬有相應的政策規定，所以這種天價片酬的現象是比較少見的。

關於明星的定價標準，韓國和中國是一樣的，那就是看明星的粉絲數量，粉絲數量越多身價就越高，人氣也就越大，而這些是可以量化的，比如可以通過微博等渠道看到粉絲量。

明星商業變現的方式有哪些？

演唱會門票、影視片酬、廣告代言、歌曲版權收入、出場費、明星光環下的衍生品......

明星打造過程中要注意什麼？

這個行業里男明星要比女明星更有市場，因為受眾粉絲不一樣。

追男星的粉絲多為女性，追女星的粉絲多為男性，所以打造男星會符合更多粉絲的青睞。

很多女粉絲會把喜歡的男星當作假想的「情人」，產生愛情故事裡的假象，以保證人氣和追星的痴迷度。

所以經紀公司會嚴令禁止男星談戀愛，要一直保持在粉絲中的完美形象。

另外，要不斷打造明星的形象，杜絕不良炒作帶來的負面影響。

經紀公司有什麼風險？

在這個過程中，藝人打造所有的花銷皆由經紀公司承擔，包括培訓費、食宿費、形象打造費用、個人宣傳費用。

藝人打造之前就會被簽訂合作協議，即一旦造星成功，明星後續創造出的商業價值會將大部分收入分給經紀公司，一般的比例是4:6。

就像風險投資，經紀人就像投資人，藝人就像創業項目，經紀人會將資金、資源、時間和精力投放給一個未出道的年輕人，把一個普通人打造成明星就意味著投資成功，如果沒有成功則說明投資失敗，前期的一切投入將化為烏有。

一般打造一個藝人需要500萬到1000萬不等，所以說藝人打造是有很大風險的，我的這位經紀人朋友說為了打造藝人把自己的房子賣了，到處借錢，這都是常見的事情。

除了需要面對造星失敗的風險，還有一種情況是造星成功了，藝人卻毀約單飛，經紀公司相當於給別人做了嫁衣，所有的付出也將化為泡影。

中國的影視文化在韓國的影響有多大？

很多人感覺韓國的影視文化對中國觀眾影響很深，其實中國一些影視作品在韓國也是影響頗深的，尤其是古裝劇和諜戰劇，前段時間的《琅岈榜》和《偽裝者》就收穫了一大批粉絲。

甚至有粉絲會組團去這些影視劇的拍攝場地旅遊，購買影視明星代言的產品等等。

韓國人通過購買中國影視劇版權，獲得韓國獨家代理權，為什麼說國內對知識版權越來越重視，一方面也是因為這裡面是有很大的商業價值的。

鹿晗返回中國說明什麼？

鹿晗在韓國造星成功，形成一定影響力後，藉助韓國經紀公司的宣傳收穫了中國很多年輕粉絲，其實中國粉絲的數量遠遠超過在韓粉絲，返回中國可以更大程度的實現理想和商業價值的最大化，這是一種必然現象。

Tfboys在中國獲得巨大成功的原因是什麼？

Tfboys獲得成功的很大一部分原因要歸結於「抓住趨勢」，隨著00後成為文化消費主力，他們開始對那些80後90初的偶像並沒有太大的感覺，可能有年齡上的「代溝」，所以要有符合這一消費群體且年紀相符的偶像，因此Tfboys能夠順勢而為獲得成功。

為什麼歌星向影視藝人的角色轉換是常態？

影視是打造個人影響力的重要渠道，歌曲的受眾人群有限，影視可以將個人形象更大曝光度的呈現在觀眾面前，由幕後走向熒幕前。

這樣一來，唱歌和影視表演就會相輔相成，人氣和收入可以更快的提升。

薩德事件對兩國的文娛行業有什麼衝擊？

薩德事件使得韓國的偶像文化在進軍中國市場時遭遇「滑鐵盧」，既有來自國家層面的抵制，也有因為民眾愛國情愫影響下的自覺抵制。

韓國文化輸出最大的市場就是中國，這樣一來對韓國經濟的衝擊是比較大的，但中國的文化輸出似乎沒有受到太大影響，經紀人朋友如是說。